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• 運(yùn)營(yíng)知識(shí) | 微平臺(tái)開發(fā)之詳解百度競(jìng)價(jià)如何控制成本

  　　做百度競(jìng)價(jià)推廣的人員應(yīng)該都知道，優(yōu)化百度推廣賬戶最主要的目標(biāo)就是在高流量的基礎(chǔ)之上提高訪客精準(zhǔn)度，在一定的程度上來減少甚至是避免無效點(diǎn)擊，這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的過程即為優(yōu)化管理流程精細(xì)化，這樣不僅在對(duì)話質(zhì)量上有所提高，還可以降低成本，總體上來說是可做的。到底如何才能做到管理的精細(xì)化呢?下面我們根據(jù)自身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享一下幾點(diǎn)，希望我們的分享對(duì)大家有所幫助：

  　　第一、關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度

  　　對(duì)一個(gè)百度競(jìng)價(jià)推廣的賬戶來說，其關(guān)鍵詞主要分為這么幾大類大類：流量詞、競(jìng)品詞、品牌詞、灰詞(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看不上的，可能太偏了的詞)，企業(yè)在推廣成本既定的條件下，一般都建議選擇較精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，首選的就是品牌詞，其次就是產(chǎn)品詞，熱度詞，最后再考慮競(jìng)品詞，人群等等相關(guān)詞。在競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈的或超預(yù)算的情況下，可以優(yōu)先的保證效果詞的推廣。做競(jìng)價(jià)推廣最重要的就是保證推廣效果的基礎(chǔ)上發(fā)揮。

  　　第二、有效設(shè)置賬戶推廣地域和推廣時(shí)段

  　　百度競(jìng)價(jià)推廣人員可以根據(jù)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)流量來分析目標(biāo)客戶群來進(jìn)行定位推廣地域，尤其是對(duì)那些地域性的特殊產(chǎn)品需尤其的關(guān)注一下，可有效的避免資金分散。分時(shí)間段推廣一般建議在零點(diǎn)之后建議暫停推廣，在推廣期間要確保客服等等正常接通狀態(tài)。要時(shí)刻關(guān)注網(wǎng)站是否打開、打開的速度快慢、提交訂單或者對(duì)話窗口是否正常，做好這些也會(huì)有效的降低成本。

  　　第三、設(shè)置關(guān)鍵詞匹配模式

  　　百度競(jìng)價(jià)推廣的匹配方式分為四種：廣泛匹配，短語匹配，精確匹配，否定匹配，不同的匹配方式會(huì)影響客戶在百度展示頁面中出現(xiàn)的范圍，合理利用匹配會(huì)幫助客戶吸引精確的潛在訪客，提高精準(zhǔn)客戶量。我們?cè)诖送扑]短語匹配，只要你的詞是足夠的，就不需要廣泛。我們做過試驗(yàn)，一個(gè)賬戶是所有的詞，全部開短語，效果很好，沒有出現(xiàn)亂匹配的情況，在預(yù)算之內(nèi)，賬戶不會(huì)提前下線;另一個(gè)賬戶把主要的詞傳上去之后，將關(guān)鍵詞的匹配模式全部設(shè)置的是廣泛，結(jié)果是流量很大，但是無效點(diǎn)擊還差不多占一半，花同樣的錢，帶來的效益很差，同時(shí)還得看著百度統(tǒng)計(jì)或者別的統(tǒng)計(jì)方式進(jìn)行關(guān)鍵詞的否定，得不償失。

  　　第四、設(shè)置否定關(guān)鍵詞

  　　用百度統(tǒng)計(jì)查看搜索詞報(bào)告或其他數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告，篩選出轉(zhuǎn)化率低或非潛在客戶的關(guān)鍵詞，通過百度后臺(tái)的否定關(guān)鍵詞設(shè)置功能進(jìn)行有效過濾，此項(xiàng)工作需要操作人員對(duì)關(guān)鍵詞有敏感度，對(duì)行業(yè)整體狀況有較深的認(rèn)識(shí)了解，否定關(guān)鍵詞也是一件非常重要事情，要做到位，如果否的過火了的話可能很多潛在的流量就會(huì)消失，同時(shí)在原有的基礎(chǔ)上流量會(huì)下降，會(huì)顯而易見的看見。所以否定關(guān)鍵詞的時(shí)候一定要思考，從各方面想想。

  　　第五、對(duì)不能轉(zhuǎn)化的ip排除

  　　百度競(jìng)價(jià)推廣的后臺(tái)提供推廣賬戶和推廣計(jì)劃兩個(gè)層級(jí)的IP排除功能，該功能可以阻止特定IP地址或地址段觸發(fā)的推廣結(jié)果。通過網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)軟件及在線客服系統(tǒng)查看分析IP，如果發(fā)現(xiàn)某IP 有惡意點(diǎn)擊嫌疑，就可以通過百度推廣的IP排除屏蔽該IP。百度后臺(tái)還提供了精確 IP排除和IP段排除兩種IP排除方式，IP段排除選擇需慎重，設(shè)置IP段排除有可能會(huì)損失來自有效客戶的流量。

  　　第六、撰寫有效的推廣創(chuàng)意

  　　這也是一件很重要的事情，潛在客戶是否進(jìn)你的站點(diǎn)，你所推廣的東西是否對(duì)潛在客戶有用，最關(guān)鍵的就在創(chuàng)意的撰寫上面。百度推廣的創(chuàng)意分為：標(biāo)題、描述1、描述2、訪問url、顯示url、附加創(chuàng)意(蹊徑)，寫好創(chuàng)意，客戶已經(jīng)對(duì)你的產(chǎn)品或者服務(wù)已經(jīng)認(rèn)同了最少30%，所以，重要行不言而喻。當(dāng)然你寫的創(chuàng)意很給力的話，成本也是可以減少的，有的客戶會(huì)看了你的創(chuàng)意覺得你們的網(wǎng)站不是他想找的，這樣會(huì)減少很多無效點(diǎn)擊，可以把省下的錢投到競(jìng)品詞的排名上面。

  　　第七、鏈接明確的著陸頁

  　　看“著陸頁”這個(gè)詞就知道它的作用是什么，它是干什么用的。是的，非常的重要，著陸頁是客戶看見站內(nèi)的第一張頁面，也是他想找的東西，如果著陸頁鏈接的非常好，那么這個(gè)獵物可以說你已經(jīng)擱到嘴邊了。反之，之前所做的一切全部白費(fèi)了，沒有任何的效果，給成本又增加了幾位數(shù)，所以這個(gè)環(huán)節(jié)很重要的。

  　　做搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣怎么樣才能降低成本和管理細(xì)化?我們相信只要用心的去做，按照以上幾點(diǎn)細(xì)心的操作，賬戶不會(huì)出現(xiàn)大問題。當(dāng)然，這些都是作為一個(gè)管理競(jìng)價(jià)賬戶的人必須做的，以上幾點(diǎn)對(duì)搜狗競(jìng)價(jià)、搜搜金價(jià)等都適應(yīng)，換湯不換藥，性質(zhì)都是一樣的，希望我們的分享對(duì)大家有所幫助。