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• 運(yùn)營(yíng)知識(shí) | 網(wǎng)站建設(shè)之企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為什么沒效果？

  　　現(xiàn)在越來越多的企業(yè)意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的魅力，開始著手為企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不管是生產(chǎn)型、貿(mào)易型、服務(wù)型、技術(shù)型企業(yè)可以都通過使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來消除與客戶之間的時(shí)間以及空間的局限性。然而做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是頭腦發(fā)熱說做就可以做好，也不是一兩天就可以獲得卓越的效果。很多企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒有效果或效果不好，沒點(diǎn)擊，沒流量，沒咨詢，也沒有成交，那為什么看別人做得紅紅火火，到自己這就萎靡不振了呢，企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為什么沒效果?

  　　一、沒有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃，打亂戰(zhàn)

  　　企業(yè)做網(wǎng)站營(yíng)銷需要根據(jù)自身的實(shí)際定位與目的制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法琳瑯滿目，五花八門，很多企業(yè)就什么都想做，哪個(gè)都想試試，看到別人做QQ郵件營(yíng)銷不錯(cuò)，立馬就也做，看到別人微博做好了，也要做，看到微信火爆了，又趕緊開始做，看到QQ空間逆襲了，馬上又開通賬號(hào)搞認(rèn)證，結(jié)果東打一炮西開一槍，一個(gè)都沒有做出效果來。做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很忌諱貪多，每個(gè)都知之其微，僅懂皮毛，大多只做在表面沒有深度、沒有創(chuàng)意、沒有長(zhǎng)期的規(guī)劃，徒勞而無功效。所以，企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首先我們要明確目的，得找準(zhǔn)用戶在哪里，他們喜歡什么、關(guān)注什么，然后制定主要的進(jìn)攻策略，確定現(xiàn)階段最主要需要著手推薦的營(yíng)銷策略是哪一個(gè)，有的放矢。

  

  　　二、沒有足夠的資金投入

  　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以其投入低、見效快、不受時(shí)間和地域限制等一系列的優(yōu)勢(shì)贏得了全球范圍內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)的青睞，但是企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷一樣需要資金的投入，很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷報(bào)告在調(diào)查企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最大的阻礙的時(shí)候，預(yù)算都長(zhǎng)期保持在第一位。有的企業(yè)號(hào)稱要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，結(jié)果做個(gè)像樣點(diǎn)的官網(wǎng)都舍不得花錢，隨便花幾百做個(gè)垃圾站。如果企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不愿意投入也做不好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，免費(fèi)的都是往往是最貴的，網(wǎng)絡(luò)推廣也需要費(fèi)用，該花的錢就得花，如果你想不花錢在那死磕，那浪費(fèi)的也只是你自己的時(shí)間。

  　　三、無標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷型網(wǎng)站

  　　就像上面說的，很多企業(yè)要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，官方網(wǎng)站也不肯花些錢，更加別說打造一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷型網(wǎng)站了，營(yíng)銷型網(wǎng)站就是為實(shí)現(xiàn)某種特定的營(yíng)銷目標(biāo)，將營(yíng)銷的思想、方法和技巧融入到網(wǎng)站策劃、設(shè)計(jì)與制作中的網(wǎng)站。具有良好搜索引擎表現(xiàn)和用戶體驗(yàn)、完備的效果評(píng)估體系、能夠有機(jī)利用多種手段將訪客轉(zhuǎn)化為顧客服務(wù)于企業(yè)營(yíng)銷目的網(wǎng)站。一般企業(yè)進(jìn)行各種渠道的網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)流量一般都是引入網(wǎng)站，然后來轉(zhuǎn)化這些流量。流程簡(jiǎn)單來說就是大力進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，然后流量引入網(wǎng)站，用戶進(jìn)入網(wǎng)站瀏覽頁面，繼而咨詢購買，主要的瀏覽、咨詢、購買等轉(zhuǎn)化過程都發(fā)生在企業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)站是賣東西的最主要場(chǎng)所。

  　　所以，企業(yè)網(wǎng)站是否具有很強(qiáng)的營(yíng)銷性，是否有良好的公信力、傳播力對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果意義重大。營(yíng)銷性網(wǎng)站與普通的企業(yè)網(wǎng)站相比，不管在優(yōu)化推廣方面還是在運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷方面都具有明顯的優(yōu)勢(shì)，所以就整個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售流程來講，具備營(yíng)銷型力的網(wǎng)站，對(duì)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的中小企業(yè)來說，至關(guān)重要。

  　　四、營(yíng)銷在做，轉(zhuǎn)化率極低

  　　很多企業(yè)在開始做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，只重推廣，只重流量，我不能否定這些因素很重要。而做一段時(shí)間后要是依舊沒流量，沒訪客，沒客戶，很多企業(yè)選擇的是加大力度，做更多的推廣，發(fā)更多的軟文，做更多的外鏈等等，很少有去優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。比如很多企業(yè)在建立好企業(yè)網(wǎng)站后，掛幾個(gè)產(chǎn)品留下聯(lián)系方式就不管了，不做任何的優(yōu)化與更新處理，這就造成很多流量白白流失。比如看見一些企業(yè)做外推，那就是純粹的復(fù)制粘貼，外加聯(lián)系方式和網(wǎng)址，內(nèi)容編輯一塌糊涂，讓用戶退而遠(yuǎn)之。再比如企業(yè)做社會(huì)化媒體營(yíng)銷，不注重品牌也不注重內(nèi)容和互動(dòng)，每天不斷的刷屏發(fā)產(chǎn)品發(fā)企業(yè)介紹，粉絲一天比一天少，效果一天比一天差還不自知。

  　　五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅僅是搜索引擎營(yíng)銷

  　　這是非常常見的一個(gè)誤區(qū)很多企業(yè)就是認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是搜索引擎營(yíng)銷，而其實(shí)搜索引擎營(yíng)銷只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中很小的一個(gè)部分。很多企業(yè)主認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性后，大家紛紛轉(zhuǎn)向搜索營(yíng)銷，然后搜索關(guān)鍵字競(jìng)爭(zhēng)不斷加大，企業(yè)主在搜索引擎營(yíng)銷上面的投入也越來越大，而給企業(yè)帶來效益卻越來越少，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道也越來越少。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該拓展多渠道，不能吊死在一棵樹上。雖然不斷強(qiáng)調(diào)不要過度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不要什么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式都試一下，但也不要坐井觀天，忽視其他渠道的商機(jī)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本就是多元化的。

  　　六、缺乏數(shù)據(jù)分析效果評(píng)估

  　　企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要有效果評(píng)估與反饋，每日來了多少流量?起到了多大的宣傳效果?帶來的流量有多大的價(jià)值?目前營(yíng)銷策略進(jìn)展怎樣?下一步如何做?等等都是與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果直接關(guān)聯(lián)的。很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作開展了幾年，竟然沒有一個(gè)人知道網(wǎng)站訪問的日IP量、日均咨詢量和最終銷售成交數(shù)據(jù)，根本就沒有做任何關(guān)于數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)工作，更不要說數(shù)據(jù)分析了。

  　　數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析與效果評(píng)估是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)各環(huán)節(jié)中是一個(gè)極其重要的環(huán)節(jié)，數(shù)據(jù)可以讓我們發(fā)現(xiàn)問題，調(diào)整策略、解決問題，提升網(wǎng)站的整體運(yùn)營(yíng)效率。哪個(gè)環(huán)節(jié)有問題通過數(shù)據(jù)分析，我們一目了然，而整個(gè)營(yíng)銷策略，推廣方法進(jìn)行得怎么樣，通過效果的評(píng)估我們也可以不斷改進(jìn)放大效果，一切不進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與效果評(píng)估的營(yíng)銷都是盲目的營(yíng)銷，你可能知道做得好，但不知道哪里好，你可能知道做得差，也不知道到底哪里差。

  　　七、缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才

  　　企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最終都是需要人去落實(shí)執(zhí)行，人是最終決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成效關(guān)鍵所在。不論是去規(guī)劃一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目、建設(shè)一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站、進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)推廣、高效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理都需要一個(gè)專業(yè)的人去做。而很多企業(yè)是沒有專業(yè)的人才去進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的，很多都是東拼西湊趕鴨子上架，導(dǎo)致在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)斷層，會(huì)有很多不錯(cuò)的策略總是執(zhí)行不到位。隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的快速發(fā)展，企業(yè)對(duì)這方面的人才需求一直是求大于供。同時(shí)，在此大趨勢(shì)下，投身此行業(yè)真正具備有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人現(xiàn)如今少之又少，以至出現(xiàn)行業(yè)內(nèi)部高薪挖角成風(fēng)。

  　　八、執(zhí)行力問題

  　　執(zhí)行力的重要性在此就不班門弄斧了。執(zhí)行力問題主要體現(xiàn)在各項(xiàng)工作上是執(zhí)行力度不夠，要么就是有數(shù)量沒質(zhì)量，要么就是做得沒深度，缺乏持續(xù)的執(zhí)行。網(wǎng)站做出來了，營(yíng)銷推廣也做了，但是網(wǎng)站的內(nèi)容卻一層不變，一年難得發(fā)幾條新聞，產(chǎn)品也沒更新，網(wǎng)站跟企業(yè)實(shí)際的營(yíng)銷脫節(jié)，這就是很多企業(yè)的問題，執(zhí)行力長(zhǎng)期不到位，這與管理與能力與薪資等等都有關(guān)，這里不多說。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是非?？简?yàn)人的耐性的，無論選擇哪一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，最重要的是堅(jiān)持不懈，不要想著短時(shí)間就獲得多大的效果，選擇好營(yíng)銷策略后，就要一直做到有效果為止。

  　　寫在最后

  　　企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不要光想盈利不出力，不要沒有一個(gè)完整的營(yíng)銷體系，瞎貓撞死耗子，也不要只注重外部的推廣語宣傳而忽視了內(nèi)在的優(yōu)化，更不要在一切都準(zhǔn)備好后不進(jìn)行效果跟蹤與反饋，不堅(jiān)持執(zhí)行到底，落到實(shí)處，如果你的企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為什么沒效果，試著問自己：企業(yè)是不是真正重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?是不是制定了完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略?是不是積極推動(dòng)了整個(gè)運(yùn)營(yíng)過程的開展?網(wǎng)站、微信、微博、商場(chǎng)等有沒有打造良好的用戶體驗(yàn)?有沒有多元化多渠道的進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?有沒有完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理系統(tǒng)?整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)過程中，有沒有進(jìn)行精細(xì)的數(shù)據(jù)分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略?有沒有專人專門負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)施?一切都規(guī)劃好后有沒有將計(jì)劃執(zhí)行到底?